B2B-bedrijven segmenteren op tech-stack: vijf slimme filters 

Niet elk bedrijf is een potentiële klant. Welke organisaties het best aansluiten bij jouw product of dienst, kan sterk afhangen van de technologie die zij gebruiken.

Waarom segmenteren op tech-stack? 

Het in kaart brengen van de technologieën die bedrijven gebruiken, ook wel hun ’tech-stack’  genoemd, onthult veel over hun operationele processen, investeringsbereidheid en innovatiekracht.  Voor sales- en marketingprofessionals biedt dit waardevolle inzichten. Stel je  voor dat je software verkoopt die naadloos integreert met een specifiek CRM-systeem. Het is dan  logisch om je te richten op bedrijven die dit systeem al gebruiken. Dit voorkomt niet alleen onnodige  inspanningen, maar vergroot ook de kans op een succesvolle conversie. 

Vijf slimme filters voor tech-stack segmentatie 

Om je te helpen bij het effectief segmenteren van B2B-bedrijven op basis van hun tech-stack. 

1. CRM – integraties 

Een van de meest directe manieren om te segmenteren is door te kijken naar de software die een  bedrijf gebruikt voor kernprocessen zoals CRM, ERP, marketing automation of klantenservice. Denk aan bedrijven die al gebruikmaken van HubSpot, Salesforce of Pipedrive. Door deze bedrijven te  targeten, spreek je een publiek aan dat al bekend is met deze systemen en mogelijk openstaat voor verdere optimalisatie. 

2. Website technologie en frameworks 

De technologie die achter een bedrijfswebsite schuilgaat, kan veelzeggend zijn. Gebruikt een bedrijf  bijvoorbeeld een specifiek content management systeem (CMS) zoals WordPress, Drupal of een  custom-built oplossing? Of welke programmeertalen en frameworks worden ingezet voor de front end? Deze informatie kan indiceren hoe technisch onderlegd een organisatie is en welke 

systemen zij binnen hun IT-infrastructuur waarderen. Zeer relevant voor bedrijven die IT diensten, webdevelopment of gespecialiseerde software oplossingen aanbieden. 

3. Gebruikte analyse- en monitoringtools 

Bedrijven die investeren in tools voor website-analyse, SEO-monitoring of performance tracking,  zoals Google Analytics, Semrush of Hotjar, tonen een proactieve houding ten opzichte van data en  online performance. Dit segment is vaak geïnteresseerd in het optimaliseren van hun digitale  strategie. Voor aanbieders van marketinganalyse-tools, SEO-diensten of conversie-optimalisatie is dit  een vruchtbare grond om potentiële klanten te vinden. 

4. Cloud-infrastructuur en hosting 

De keuze voor cloud-infrastructuur, zoals Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure of Google  Cloud Platform (GCP), kan veel zeggen over de schaal, flexibiliteit en IT-strategie van een bedrijf. 

5. Branche specifieke applicaties

Met meer dan 3000 applicaties waaruit jij kan filteren kies je de meest relevante applicaties

ChatGPT zei:

Kortom: segmenteren op tech-stack maakt je prospecting scherper, sneller en relevanter. Door te filteren op kernsystemen (CRM/ERP), webtechnologie, analyse-tools, cloudplatform en branche-apps, richt je je direct op organisaties met de hoogste fit én conversiekans.

Begin met de integraties die jouw product het beste ondersteunen, combineer vervolgens meerdere filters om je ICP te verfijnen en prioriteer accounts met duidelijke koop- en innovatie-signalen. Zo verschuif je van brede spreiding naar gefocuste impact—met een kortere salescyclus en hogere ROI.